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谈业务拓展不忘鼓励员工保持阳光心态

6月19日下午,总经理王天军第一讲在公司一楼多功能厅顺利开讲,开讲内容围绕钢贸业务拓展方向和团队建设。来自公司各部门近70位员工提前安排好手头工作前来参训,训前由总经理助理金良米主持。

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近 年来,中航国际对下属企业的业务拓展提出新的要求,要求从传统的非实体性产业中走出来,做更加踏实务实的实体业务,要把业务风险管控和业务模式创新作为发 展的重点,总经理王天军再次在会上传达了总部的相关要求并结合钢贸行业目前的发展现状和存在的危机向参训员工进行了分享。

王 总从近几年公司产生的风险,分析了下一步业务发展的方向,提出六大高风险业务模式要重点关注并按要求做好相应的调整,一是通过存货质押的业务;二是上下游 是关联企业的业务;三是没有物流的业务;四是客户本身不盈利,客户盈利方式不正常的业务;五是简单的代理,只收取代理费的业务;六是被动代理的业务。业务 部门要高度认清业务发展的长期效益,要关注客户自身的业务发展变化情况,要勇于创新业务发展的模式,从传统的业务模式中“跳出来,跨过去,跑起来”。

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培 训会上,王总还提出三大业务发展新方向,一是要重点开拓终端用户,尤其要关注大型的国家、省、市重点项目,想方设法尽全力与上市公司和明星企业建立联系; 二是要拓展海外市场,尤其是要关注国家一带一路经济发展战略,要多放眼非洲、东南亚、俄罗斯等市场的业务机会;三是要挖掘加工配送业务的发展机会,要与有 强大开发终端用户能力的民营企业合作,通过输出管理和品牌等方式,扩大加工配送业务,增值服务于终端。王总要求,在进行代理业务的同时要做到“选客户、懂 行情、有销路、保证金、控货权、封闭做”,重点开发“三高一低”企业,优先考虑与管理水平高、技术含量高(环保、循环发电)、产品附加值高、负债率低的企 业合作。在自营业务的开拓上要有资金优势、销售优势、模式优势、人才优势和止损的措施。

业 务发展的背后需要管理的强力支撑,王总提出要打破传统的组织架构,结合目前公司发展的现状进行组织架构的重组优化,要大胆尝试做一些扁平化的管理试点,要 鼓励员工从小单元着眼提出“微创新”,在ERP系统的保障上,要结合问题细化、优化、专业化,要帮助减少人工的重复劳动付出,发挥信息化平台的优势。

在 团队建设上,王总鼓励员工精通业务知识,在业务领域多学、多专,多努力;在日常工作中要乐于敬业,能吃苦,要发扬四千精神(千山万水、千方百计、千言万 语、千难万苦),要正确处理同事间的关系、与社会的关系,要多角度思考、多换位思考;在生活担当上要严于律己、宽以待人,要谦虚、感恩、要保持阳光的心 态,要懂得做事先做人,要自信但不狂妄,谦卑但不自卑,要永远保持向上的激情,最重要的是要持续不断的学习进取。王总也对管理团队人员提出了要求,要求管 理人员要有大局意识、要有明确目标,要勇敢、要自信、要讲诚信、要负责任、要专注、要专业、要感恩、要踏实、要持续不断的学习。

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短短一个半小时的培训课程,从业务入手,但又不纯粹谈业务,从一名坦诚的领导人风格切入对员工的关心、鼓励和信任,给参训人员传递的不仅是业务知识拓展的方向更是为人处事的尺度。

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总 经理助理金良米在培训会上为参训人员做了关于钢铁贸易业务调查报告方式与方法的专题培训,围绕调查目的、调查方法、调查流程和调查报告撰写的内容进行了深 入浅出的专业讲解,并分享了公司对昆明钢铁控股有限公司调查的报告。他提出,风险管控贯穿于业务的全过程,公司各业务部门要尽快梳理现有合作伙伴的详细信 息,要尽全力配合完成客户情况的调查。在后续的业务开发过程中,要把对即将开发新客户的背景调查作为风险控制的首要环节。

当日的培训会上还邀请了宁波市人寿保险公司的老师分享关于信用保险和货运保险理赔的相关知识。


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